解析多特蒙德俱乐部的商业收入因素及营收能力

足球俱乐部的商业收入与哪些因素有关？

‍‍门票及球场餐饮、商业赞助、电视转播、球队商品基本上可以概括为这四个部分。如果需要数据支持，可以附上上市公司多特蒙德近年来的财务报告以及德勤理财分析。 ‍‍

多特蒙德一年的门票收入是多少？

3259万欧元。多特蒙德（BVB）是一家位于德国西部北莱茵省的足球俱乐部。据其财报显示，其年门票收入为3250万欧元。受疫情影响，门票收入波动较大。

欧洲足球俱乐部的盈利能力如何？

欧洲足球俱乐部的营收能力绝对是一流的，因为英超、西甲、德甲、意甲、法甲等五大联赛，从商业发展上来说已经是世界一流的足球联赛了。顶级俱乐部的资产一般分为四部分。 ：竞技场收入、市场、品牌和固定资产。

从这份2015/2016赛季的榜单来看，以五大联赛的运作水平来看，曼联依然实力强劲。然而，曼联已经多年没有获得英超冠军，也没有获得欧冠冠军。没有冠军头衔，它仍然是一家商业盈利能力世界第一的俱乐部，所以它的营收能力也和它的联赛运营能力有关。英超联赛是五大联赛中商业发展最好的联赛。曼联的“红魔”也受益于英超联赛，再加上拥有庞大的球迷基础，比赛收入、球队周边产品等都是收入来源。光有品牌效应就足够了。曼联2016年（2015/16赛季，下同）收入：6.89亿欧元（5.153亿英镑），2015年（2014/15赛季，下同）收入：5.195亿欧元（3.952亿英镑）。

英超曼联，今年联赛表现强劲的曼城，西甲巴塞罗那和皇家马德里，德甲拜仁和多特蒙德，意甲尤文图斯和米兰，法甲巴黎圣日耳曼都是各自联赛中最好、最赚钱的俱乐部。他们的收入和盈利模式大致相同：竞技场收入、营销、品牌和固定资产。分析五大联赛，英超持续强势，除了分红之外，各个英超都是财大气粗的老板；西甲主要依靠巴萨、皇马和马竞；德甲依赖拜仁英超球队在建的新球场，但德甲上座率是欧洲最高的；意甲最大的问题在于足球场馆。专业足球场馆不多，体育场馆投资也缺乏。 “假球事件”之后，低迷的意甲联赛仍未抬头；法甲依托巴黎圣日耳曼，摩纳哥、里昂等球队近年来也有不俗表现。 。

欧洲俱乐部的收入方式非常丰富多样，细分也相对复杂。但总的来说，能力不仅仅是球队本身的能力，还有所在联盟的能力。传统顶级强国实力更强，新贵想要突破并不容易。比如黑马莱斯特城在夺得英超冠军后，确实获得了大笔收入，但连续几年良好经营仍然困难重重，更何况前面还有曼城、利物浦、切尔西、阿森纳其中。有纳纳、热刺等老牌强队。但总体而言，欧洲俱乐部拥有成熟的运营能力和一流的水平。

世界著名会计师事务所德勤每年都会出一份《足球财富联盟》报告，详细分析了足球俱乐部的收入情况。 2017财年（对应2016/17赛季），全球最赚钱的前20名俱乐部的总收入达到78.96亿欧元。

报告全文很长。德勤做了一个图，提取了关键信息点，如下：

前20强的总收入为78.96亿欧元，其中45%来自转播权，38%来自商业收入，17%来自比赛日。

曼联以6.76亿欧元的收入排名第一。

前三名公司的总营收达到20亿欧元，历史首次。

曼联与第二名皇马的收入差距仅为170万欧元，为历史最小差距。

凭借强劲的商业收入增长和场上表现英超球队在建的新球场，皇马超越巴萨，升至第二位。

在前20名中，英超球队史无前例地占据了10个席位。英超有10支球队，西甲有3支球队，意甲有3支球队，法甲有1支球队。

总收入约为79亿欧元，预计明年将超过80亿欧元。

要进入前20名，您需要至少2亿欧元的收入。

最后我想补充一个比喻：前20名公司的总收入与腾讯2017年Q3的收入接近。

最近的热点新闻就是中超俱乐部不赚钱了。大多数俱乐部都处于亏损状态。有的不再打算投入资金，有的正在积极招募新玩家，有的甚至已经破产。中超联赛正在花时间。获得了病态的奢华装备后，迎来了最寒冷的冬天。足球已经成为世界第一运动。你能赚钱吗？答案是肯定的，但是具体怎么运营我们可以借鉴国外的经验，有专门的管理团队来负责运营，而不是随便扔几千万人民币给我们这样的所谓国手。金元时代的足球只是暂时的。当年的意甲素有“小世界杯”之称，但如今随着经济危机和疫情的影响，大多数意甲俱乐部都开始过上小本经营。因此英超球队在建的新球场，中国联赛要想长久，必须有一个良好的循环体系，而不是盲目跟风。

高级别俱乐部的收入平衡

俱乐部的主要营业收入可分为三部分：

1、比赛日收入：比赛当天出售的门票、零食和饮料等。酋长球场每年的比赛日收入约为1.2亿欧元；

2、转播权收入：联赛、欧冠转播权的划分等，欧洲豪门每年基本上赚取100到2亿欧元的转播权；

3、商业收入：企业赞助费、广告费、特许经营权等，即赞助、销售周边设备。当然，有些赞助是自己老板旗下的公司给予的。

收入的另一个重要部分是球员转会费。卖球员大家都知道，我就不解释了。

此外，还有一些特殊收入。例如，阿森纳将海布里旧体育场改造成公寓。有出售房屋的利润和租房的收入；尤文新球场周边已开发成购物中心和酒店（目前仍在建设中）。租金收入。

至于盈利能力，那就是另一个问题了。过去，大多数俱乐部实际上并不关心自己赚了多少利润。毕竟他们很少给股东派息。不过，经营良好的俱乐部确实能够保持盈利。例如，拜仁已经连续23年实现税后盈利。而且能够盈利的富裕家庭也越来越多。

不过，目前大多数俱乐部老板更愿意增加俱乐部的整体价值，并通过转售获得投资收益，而不是少量的利润。

行业

从报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最为活跃的行业，无论是赞助金额还是签约数量均位居第一。商业价值最高的英国足球也最受金融公司青睐，赞助总额达到8910万欧元。西班牙银行赞助的俱乐部最多，共有16个俱乐部。紧随金融之后的是汽车和航空。值得注意的是，航空公司的21家赞助商是十大行业中最少的，但1.99亿欧元的赞助金额位居第二。

团队

从俱乐部赞助收入来看，曼联收获最多，共签订5份赞助合同，总金额2.63亿欧元。英超联赛是五个主要联赛中赞助收入最高的联赛，企业在联赛中的投资达12.32亿欧元。排名第二的是德甲联赛（7.26亿欧元），其次是西甲联赛（6.72亿欧元）、意甲联赛（3.91亿欧元）和法甲联赛（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空在赞助排名中遥遥领先。与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足协签订了赞助合同。俄罗斯天然气工业股份公司排名第二，预计赞助金额约为8000万欧元，其次是日产（7100万欧元）、喜力（6800万欧元）和索尼（6300万欧元）。

能